파소나 법칙과 그 사례

안녕하세요 저번에는 파소나와 뉴파소나에 대해 개념정리를 해드렸습니다.

하지만! 개념과 어떤것인지는 알아도 어떻게 사용되는지를 알아야 하죠

사례에 대해서 포스팅 해볼게요

마케팅이나 글쓰기(카피라이팅)에 어려움이 있으신분들, 이 법칙에 근거하여 작성하신다면 

훨씬 수월하실거에요

PASONA의 법칙

1 Problem 문제제기

직설적으로 고민거리를 불러 일으켜라

당신은 비만때문에 고민하고 있지 않습니까?

지금 사용하신 다이어트제는 효과가 있으십니까?

보는 순간 내 얘기 처럼 느낄 수 있게 해라

2 Agitate 불안한 선동

한번 살이 찌기 시작하면 더 이상 건강한 몸매를 유지하기 힙듭니다.

해마다 누적되는 몸무게는 더이상 돌이킬수 없게됩니다.

3 Solution 해결과 증거

그런 고민이라면 제가 도움이 될 수 있습니다. 라고 하면서 증명도 해줘야 한다.

체험담 증거 자료를 보여줘라

4 Narrow Down 한정성 긴급성

이 상품은 30개 한정 지금 주문해야 한다.

지금이라면 무료택배가 가능하다. 한정을 할때는 왜 한정을 해야하는지 긴급한지에 대한 이유를 제시해야 한다.

환불 보증, 24시간서비스 등의 보증도 해줘야 한다.

5 Action 행동

지금 바로 전화주세요

자세한 사항은 아래내용을 참조하세요

클릭해주세요

고객이 생각하게 하면 안된다

매장안에 무료 음료수가 구비되어 있으니 부담없이 들어오세요

준비되어있다는 것 보다 더 적극적인 표현이 중요하다

이처럼! 지금 바로 행동으로 옮기게 하는 메세지를 전달하라

PASONA의 법칙에 따른 카피라이터 사례

1 Ploblem

당신은 비만때문에 고민하고 있지 않습니까?

2 Agitate

비만은 유전적인 요인도 있지만 식생활이나 스트레스도 원인이라도 말해집니다.

최근 살이 많이 찐다고 느낄 때에는 이미 당신의 몸은 젊은 시절보다 20%정도 악화되고있습니다.

3 Solution

3개월간 다이어트제의 효과를 보지 못할 경우 전액 환불하겠습니다.

4 Narrow down

많은 분이 무료로 체험을 이용하도록 하고 싶지만 죄송합니다. 서비스의 질을 유지하기 위하여 이달말까지 선착순 50분만 한정 합니다.

5 Action

24시간 서비스, 전화로 상담을 받습니다 지금 바로 신청하세요!